定制紅木家具身價高：業內稱利潤率并不高
普通的櫥柜、衣柜可以私人定制，價格高昂的紅木家具也能私人定制嗎？記者日前從中山多家紅木家具企業了解到，私人定制已成為紅木家具領域的一種新消 費模式，一些對個性化要求較高的買家，正越來越青睞定制的紅木家具。與普通紅木家具相比，定制的紅木家具價格一般高出一至三成。
目前，這類定制產品在紅木家具中占比不大，但業內認為，其是紅木家具新的增長點。雖然紅木家具定制產品價格較高，但利潤率并不高，削弱了企業生產的興趣，因此，這類產品要想擴大市場占有率尚需時日。
定制產品主要看重實用功能
今年的中山紅木家具博覽會上，來自全國各地的紅木家具廠商中，私人定制已成為一種流行的趨勢。例如，江西魯班木藝、東陽振宇等行業品牌企業均將私人定制作為 賣點之一，而在該領域起步較早的深圳宜雅泰和園家具也在中山沙溪鎮布置了一家展銷店，成為中山第一家將“私人定制”作為招牌進行宣傳的企業。
盡管并未大規模亮出私人定制的招牌，但中山不少紅木家具企業其實都已推出定制業務。紅古軒、太興、區氏臻品、偉明軒等紅木家具企業均表示，定制產品是其業務之一。
“很多客戶定制紅木家具，主要是考慮空間協調的問題。”紅古軒家具營銷總監楊晶表示，紅木家具放在家中，要考慮尺寸問題，因此，一些客戶選擇量身定制。除了這個因素，也有部分客戶對紅木家具風格有特殊要求，定制產品可以更好地滿足這種個性化需求。
由于風格偏于傳統，讓紅木家具與整體裝修風格相匹配，是更多市民選擇定制的原因。偉明軒家具公司總經理張石乃說，一些客戶為了保證定制產品與裝修風格的統一，甚至會先定制紅木家具再裝修。
作為一種具有文化內涵的家具，紅木家具如果私人定制，收藏價值是否會有所提升？中山多位紅木家具人士均認為“不一定”。
太興家具相關人士李嘉漩表示，定制紅木家具的客戶看重的仍是其實用功能，而由于定制的產品只反映個人的審美水平和風格喜好，這種水平和喜好能否被公眾認可、 是否具有普遍的藝術價值，則很難斷定，“定制的人如果成了名人，也許收藏價值會提升，但如果定制者審美水平并不高，那么收藏價值可能并不比批量生產的產品 高。”
在企業銷售中占比不到三成
與板式櫥柜、衣柜等領域定制產品的大行其道不同，中山的紅木家具定制產品仍處于起步階段。多家紅木家具企業均表示，目前定制業務占比尚未超過三成。
張石乃告訴記者，偉明軒的定制業務占總業務量大約30%。其中一半來自經銷商，另一半則來自普通消費者。消費者的定制業務以酒店定制、家庭定制為主，二者的定制風格有所不同，酒店喜用龍、獅等生猛的圖案，家庭則多用一些溫和、柔美的圖案。
私人定制占比三成，在紅木家具企業中算是較高了。紅古軒、太興等企業的定制業務就相對較少，前者占比不到10%，后者雖沒有透露具體占比，但也表示數量很少。
和批量生產的紅木家具相比，定制產品將會耗費企業更多心血。不僅尺寸要量身定做，與裝修風格協調統一，而且要在材料、圖案等方面重新設計和開料，提供較高要求的個性化服務，成本相應高很多。
隨之而來的是價格的“水漲船高”，中山部分紅木企業透露，定制家具價格比普通家具至少高10%至30%。
楊晶表示，紅古軒的定制家具產品一般比普通紅木家具價格高三成左右，“客戶對定制產品的成本不太了解，不容易接受過高的價差，所以價格不能比普通家具高太多。”
張石乃則透露，偉明軒的定制產品價格比普通紅木家具高10%至15%，“我們主打中檔價位，太高檔的產品如今有價無市，因此既要考慮到定制產品的個性化特點，也要兼顧買家的接受程度。”
目前，中山紅木廠家的定制產品并不局限于在熟客中銷售，也不限于中山本地客戶，而是面向全國各類客戶。雖然客戶群體并不集中于某一行業，但那些經濟實力雄厚而又有一定文化層次的客戶，會更傾向于選擇定制產品。
占領市場需降低平均成本
紅木家具尚未規模化生產之時，定制產品是最常見的消費模式，批量生產興起后，私人定制逐漸衰落。而在厭倦了批量生產的標準化產品后，私人定制重新成為紅木界 的一種時尚。接受記者采訪的中山紅木家具廠家均表示，隨著人們對個性化需求的追尋，以及生活品質的升級，紅木家具的私人定制將形成一個新的增長點。
然而，這一增長點要占領更大的市場份額，形成強大的聲勢，則要突破一些瓶頸。消費者對紅木家具定制產品的高價產生顧慮， 這是因素之一。但更大的問題在于，此項業務利潤率并不高，企業是否應為之投入大量成本還值得商榷。
“比如，花很長時間打造一件定制的紅木家具，可以賺到1萬元。而同樣的時間內，可以批量生產20件產品，每件即便只賺1000元，最后總共也能賺2萬元。”張石乃說。
這一觀點得到楊晶的贊同。她坦承，定制產品利潤率實際上很低。一方面，定價不能過高，否則客戶難以接受。另一方面，企業不得不為單件產品投入大量時間、人工成本，相比批量生產的平均成本，定制產品平均成本很高。
因此，私人定制的模式，更多見于規模化生產程度不高的小企業或小作坊。而習慣了批量生產的大型紅木企業，往往會有既定的生產計劃，不會為私人定制產品額外擴充生產規模，只會對現有人力、工藝資源加以調劑，從中“勻”出一部分用于私人定制。
李嘉漩表示，紅木家具定制雖然是新的增長點，但要在深入了解客戶需求、調查市場行情之后，再決定下一步的策略。
