紅木家具企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷道路
以紅木為主題的紅木館或是紅木家居廣場(chǎng)的出現(xiàn)，是家居賣場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)的必然結(jié)果，這是個(gè)趨勢(shì)，也是未來的主流，因?yàn)榧t木家具屬于貴重消費(fèi)品，不能與普通家居裝飾產(chǎn)品混同，降低價(jià)值。在這樣的趨勢(shì)下，關(guān)于紅木家具品牌的營(yíng)銷方式，正在被各方所關(guān)注。
誰在購(gòu)買紅木家具?
紅木家具作為貴重消費(fèi)品，除了消費(fèi)品本身的實(shí)用功能之外，也因?yàn)樗囆g(shù)與價(jià)值因素，逐漸成為藝術(shù)、文化、收藏所用，近年來更成為投資與理財(cái)?shù)墓ぞ摺＞C合這些，可以知道紅木家具的消費(fèi)群中首先當(dāng)是裝修業(yè)主，包括了家庭業(yè)主與企業(yè)業(yè)主;其次是一些對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化非常感興趣的收藏家與愛好者;第三則是從事投資理財(cái)方面的專業(yè)人士或者投資人。這些人構(gòu)成了紅木家具與藝術(shù)品的消費(fèi)群。
從品牌營(yíng)銷角度來看，以上紅木家具的消費(fèi)群具有明顯的三高特點(diǎn)，即高收入、高文化、高品位。針對(duì)這部分消費(fèi)者開展?fàn)I銷，要符合他們的消費(fèi)心態(tài)，研究表明，三高消費(fèi)群的消費(fèi)價(jià)值觀核心點(diǎn)是反對(duì)浪費(fèi)，注重價(jià)值，因此，在營(yíng)銷方式上與之相符合的核心要求是堅(jiān)持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、新設(shè)計(jì)。
從更貼合實(shí)際的營(yíng)銷方式來說，對(duì)于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價(jià)格的吸引，服務(wù)的優(yōu)惠重過促銷的優(yōu)惠，設(shè)計(jì)的認(rèn)同勝于物質(zhì)屬性的追求。這些才是真正的紅木家具品牌戰(zhàn)略方向。
競(jìng)爭(zhēng)要選擇好對(duì)手
既然已經(jīng)確定好紅木家具品牌的消費(fèi)群體，也已經(jīng)清晰了紅木家具品牌的營(yíng)銷方式與戰(zhàn)略發(fā)展方向，就必須再談?wù)劶t木家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
常規(guī)思維認(rèn)為：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同行，所以紅木家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該紅木家具品牌?？梢哉f這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，它不僅找錯(cuò)了對(duì)手，更由于找錯(cuò)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)影響到了行業(yè)的發(fā)展。
德魯克說：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的不在于企業(yè)本身，而在企業(yè)外部。也就是說企業(yè)的未來在外部。從這個(gè)角度來理解，紅木家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在外部而不在內(nèi)部。
外部是什么呢?又得回到消費(fèi)群的探討。第一消費(fèi)群，與紅木家具爭(zhēng)奪裝修業(yè)主的是誰?第二消費(fèi)群，與紅木家具爭(zhēng)奪收藏家與收藏愛好者的是誰?第三消費(fèi)群，與紅木家具爭(zhēng)奪投資人的是誰?
回答好這個(gè)問題，就徹底解決了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題。紅木家具品牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是板式家具制造企業(yè)、非中國(guó)傳統(tǒng)文化方面的收藏品制造企業(yè)（如名表名包制造企業(yè)）、黃金證券股票投資機(jī)構(gòu)等等。
跳出紅木家具制造行業(yè)看，紅木家具產(chǎn)業(yè)的蛋糕立刻得到放大，試想一下，目前采取中式裝修風(fēng)格的家庭或企業(yè)沒有超過市場(chǎng)總量的20%，其中購(gòu)買紅木家具或辦公用品的沒有超過市場(chǎng)總量的5%，如果采取其他風(fēng)格裝修的業(yè)主認(rèn)同中式裝修風(fēng)格并采用，這個(gè)轉(zhuǎn)化比例只要達(dá)到5%，就能直接促進(jìn)紅木家具行業(yè)實(shí)現(xiàn)超過25%的行業(yè)增長(zhǎng)!這是一個(gè)多么巨大的數(shù)據(jù)。
