紅木家企做大產業(yè)蛋糕的前提是做大品牌
紅木家具行業(yè)與其他家具行業(yè)不一樣，它屬于資源型行業(yè)。現(xiàn)代企業(yè)的加入，對傳統(tǒng)的紅木家具企業(yè)來說必定有不小的影響，因為會占用掉資源，所以對原本的紅木企業(yè)造成很大的壓力。這也是考驗傳統(tǒng)企業(yè)抗壓能力的時機。
從單個企業(yè)來看，在短時間內可能會被搶去一杯羹，但從市場或是行業(yè)整體來看，這是有一定促進作用的。新鮮血液的加入，會給紅木家具行業(yè)帶來新的希望和發(fā)展空間，促進紅木家具行業(yè)在整個家具行業(yè)的市場份額擴大、消費點增長。
其實現(xiàn)代家具企業(yè)與紅木家具企業(yè)各具優(yōu)勢。現(xiàn)代家具企業(yè)的銷售渠道成熟、各方面資源豐富、設計創(chuàng)新能力強、管理模式系統(tǒng)。而傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)的制作工藝精湛精良，產品工藝到位，能更好地把握紅木家具的傳統(tǒng)精髓。但在目前市場大環(huán)境不好的情況下，傳統(tǒng)企業(yè)更應該強化產品的質量，注重品牌營銷。說產品質量的重要可能會覺得有點老套，但這卻是品牌發(fā)展過程中始終不可忽視的一點。重工藝、重設計，做出真正讓消費者認同的藝術產品，這是品牌的第一步。
有了好產品，如何讓廣大消費者了解并喜愛，企業(yè)的營銷則起著關鍵作用。
以往，很多紅木家具企業(yè)對于銷售都還只停留在“賣東西”的層面，只注重短暫的收益。現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)代家具企業(yè)的進入讓整個市場的競爭愈加激烈，產品琳瑯滿目、各具特色，消費者的選擇多了之后便更加理性。如何能讓自己的產品脫穎而出，并與客戶產生情感共鳴，是要企業(yè)思考的。
此外，對于紅木家具企業(yè)來說，客戶經營很重要。紅木家具與其他家具不一樣，文化內涵更豐富，優(yōu)秀的導購與客戶的交流，更趨向于對紅木家具這項藝術品的共同分享和交流。因此，導購員對紅木文化的理解，在銷售中也尤為重要。現(xiàn)在發(fā)展較好的品牌企業(yè)，為何能表現(xiàn)優(yōu)秀?仔細觀察會發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)品牌十分注重內部的技能培訓，培訓系統(tǒng)較為完善，這對終端客戶的維護就起到了關鍵作用。大品牌基本會保持每年投入一大筆資金進行企業(yè)內部的培訓，培訓內容囊括企業(yè)多方面，其中店長或導購培訓居多。
無論市場如何變化，企業(yè)首先要有信心，要有“先付出后回報”的心態(tài)，積極努力地完善企業(yè)內部環(huán)境，即便短時間內沒有回報，但堅持下去就一定會有收獲，企業(yè)的抗風險能力也就能增強，品牌實力也就能得到提升。
